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車を購入するなら9月、3月の決算期が一番と思っていました。実際に値引きを引き出しやすい時期であることには間違いないのですが、一番安く購入できるとは言い切れません。

自動車ディーラーの営業をやっている知り合いから聞いた、少し変わった「車を一番安く購入する方法」を紹介します。

車を安く購入するチャンスは毎月

車を安く購入するチャンスは毎月あります。誰にでも平等に与えられるチャンスです。値引き交渉に決裂しても翌月出直せば良いのです。

車を安く購入する鍵は2つ

車を安く購入するためには2つの鍵が必要です。この2つの鍵が揃ったときに、車を一番安く購入できるそうです。

  1. 営業との出会い
  2. 引きの強さ

それぞれについて詳しく説明します。

1.営業との出会い

「大きな値引きをしてでも売りたい!」と考える営業を想像してください。

ノルマに足りていない営業です。ノルマを達成するために、普段なら絶対にありえない値引き額を提示してくることがあります。

自動車ディーラーに訪れるのは、ノルマに焦り出す3週目中頃以降が良いそうです。あまり遅すぎても納車が間に合わないので駄目です。それについては「2.引きの強さ」で詳しく触れます。

2.引きの強さ

ノルマを達成するには月末までに登録して納車する必要があります。普通は月末に契約して当月中に納車というのは無理です。しかし在庫車なら可能なのです。

在庫車とは自動車ディーラーで抑えてある車のことです。その中に欲しい車があれば良いのです。あくまでも在庫車の中から選ぶので、希望する色やシートタイプがない可能性もあります。

また販売業者で取り付け可能なディーラーオプションは選べますが、メーカーオプションは選べないので注意が必要です。

結局はタイミングが大事ということに…

車を安く購入する2つの鍵は、どちらも運の要素が大きいです。運が良ければいきなり大幅値引きを引き出せますが、場合によっては何度も出直しする必要も…

諭吉のよもやま話

yomoyama

昨年、車を購入する際にディラーを何件もまわったのですが、商談中に「この一覧の中に希望の車種の欲しい色やグレードがあれば、店長に相談して良い値段が出せます!」という言葉を聞いた記憶が知り合いとの会話の中でよみがえりました。

新聞に折り込み広告に記載されている「限定2台限り280万円」など客寄せの車は、やはり自動車ディーラーの抱える在庫車なのです。

少しでも安く購入したいのなら、じっくりと腰を据えてタイミングを見計らうことが大事です。「値引き!値引き!」と肩に力が入りすぎると、逆に営業に足下を見られることになるので注意が必要です。

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